ayx爱游戏：、获客成本高是行业两大痛点。据艾瑞咨询，培养一位优秀医美医生需要10年左右的时间，巨大的市场需求和较少的医生供给使得医生在行业中占据话语权，这也使得医美机构难以标准化运营。此外，高额的营销获客费用降低了医美机构的盈利能力，据艾瑞咨询，医美机构获客营销费率高达30%-50%，而平均净利率水平。”

　　1.1.空间&特征：终端需求高增，优质机构稀缺医美服务方兴未艾，庞大的人口基数带来市场红利。

　　2.据Frost&Sullivan数据，2019年中国总体医美市场规模达2784亿元，较2015年的1281亿元实现翻倍增长，CAGR为21.4%，预计2024年将达5857亿元，再度实现翻倍增长，其中合规医美市场规模增速高于非合规市场。

　　3.庞大的用户基数增长是市场高景气的保障，我们预计2024年轻医美消费者规模将达2.6千万人ayx爱游戏，疗程量为4.3千万，客单价介于5000-6000元；手术类医美消费者规模达1.4千万人，疗程量为1.4千万，客单价约1.2万元。

　　5.根据艾瑞咨询数据，30岁左右年轻女性是医美消费的主力群体，25-35岁医美用户占总人数的62.2%，绝大多数用户希望借医美巩固自信，以在情感层面愉悦自己。

　　6.其中，皮肤美容、面部整形、美体塑形项目较受欢迎，轻医美项目存在多次复购行为。

　　8.Frost&Sullivan预计2024年私立医美规模达2815亿元，占比88%，公立机构医美市场规模增长相对缓慢。

　　10.据艾瑞咨询，2019年中国具备医美资质的机构约1.3万家，非法经营医美店铺数超8万家，医美针剂市场充满“水货”，合法合规医美机构行业占比仅12%。

　　12.据艾瑞咨询，中国医美机构以中小型为主，约占70%-75%；大体量机构最少，多集中于一线.痛点&趋势：经营成本高企，标准化势在必行医生缺口大、获客成本高是行业两大痛点。

　　据艾瑞咨询，培养一位优秀医美医生需要10年左右的时间，巨大的市场需求和较少的医生供给使得医生在行业中占据话语权，这也使得医美机构难以标准化运营。

　　15.此外，高额的营销获客费用降低了医美机构的盈利能力，据艾瑞咨询，医美机构获客营销费率高达30%-50%，而平均净利率水平仅1%-10%，有的长期处于亏损状态ayx爱游戏。

　　16.行业发展呈现四大特点：（1）轻医美快速发展，推动经营标准化程度提高。

　　17.轻医美凭借良好的商品属性规模占比逐年提升，我们认为轻医美项目操作难度较低，对于医生的依赖性更小，更有利于医美机构进行标准化运营。

　　19.对比美韩，中国医美机构长期缺乏有力的管控制度，近年来伴随医美市场的快速增长，监管力度不断加大。

　　21.伴随医美行业的持续高景气，资本加速布局，近年来行业内投融资、并购、上市事件频发。

　　23.我们认为，传统营销方式主要包括线下广告、线上搜索广告等ayx爱游戏，而新的营销模式更强调社交互动性，通过在社交媒体上的案例分享、KOL的种草视频、直播带货等更高效、更精准地触达目标用户。

　　24.3.形态演进：分级诊疗、医生联合、生美引流形态一：分级诊疗，多级覆盖。

　　25.我们认为，综合医美集团可以建立“整形医院+社区诊所”的分级诊疗体系——标准化程度高、操作简便的项目（如光子嫩肤、机打水光等）由社区诊所承接；对医生水平要求高、技术复杂的项目由整形医院负责。

　　在某一区域内构建“一家医院+多个诊所”的渠道结构，诊所高密度覆盖、多触点获客，若遇治疗难度高的消费者再引导至综合整形医院。

　　28.我们认为，医生是医美机构的重要资产，拥有优秀的医生资源是医美机构的强大竞争优势，而医生自行创业会面临很多运营方面的困难，可通过合伙制/入股的方式加入成熟医美机构，实现互利共赢。

　　29.机构为医生提供业务经营支持，医生专心治疗、保障技术上的支持，双方各司其职，合伙分成。

　　31.我们理解，所谓生活美容即运用非医疗手段，对人体进行的安全性极高的美容护理项目，如精油SPA、面部深层清洁ayx爱游戏、按摩等，生活美容项目操作风险远低于医美且对医生技能要求更低，受众范围更广、引流效果佳。

　　32.具备相关资质的医美机构可以选择同时推出生活美容服务项目，生活美容项目引流获客、医疗美容项目锁客留利。

　　33.风险提示：市场竞争加剧的风险、线上渠道获客成本激增、核心医护团队流失。

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