ayx爱游戏从“她经济”到“他经济”再到“颜值经济”，经济市场在不断细分消费者需求，然后做出反应。随着经济规模的不断壮大，这几类经济在营销投放上均有所区别。

　　据数据显示，2018年医美市场规模预计2018亿元，2020年将达到3150亿元。国内约有2200万人进行医美消费，00后和95后步入整形大军，占比持续增长。

　　相较之下，医美电商的市场发展较为缓慢，2018年医美电商市场规模预计69亿元，2020年将达248.2亿元。

　　虽然医美电商市场发展较为缓慢，但可以在医美信息不对称的情况下为消费者提供更多的医美行业资讯，如资质识别信息、风险评估信息等，所以仍然很有发展前景。

　　当下，围绕着医美电商平台，形成了上游医美机构、医美保险、医美分期，下游消费者的产业格局，电商是串起上下游的中间渠道。

　　综合型电商如美团、天猫等具有流量优势，但目前垂直电商内容更加丰富，对于有医美需求的消费者来说可参照内容（用户反馈、商家评价）也更多。17年起，行业进入整合期，寡头效应明显ayx爱游戏，形成了以垂直电商新氧为龙头企业的稳定局面。

　　新氧成立于2013年，主要有APP、官网、公众号这三个服务平台。17年就开始盈利，加上不断地融资，其资金上拥有了很大的优势ayx爱游戏，为了进一步增强品牌建设，营销投入也越来越多。

　　据新氧招股书公布的数据显示，其营销费用逐年上涨，2018年的营销费用为3.06亿元，占公司收入的一半。

　　不差钱的新氧，其营销上和拼多多有些相似，大致可以包含为：社群营销+洗脑广告+娱乐营销。

　　先来说它的社群营销。在拼多多以“砍一刀”、“邀请好友注册分红包”等社群式的营销方法，通过用户分享产生裂变、不断拉新取得不错的效果后，这几年不少品牌都开展了类似活动。新氧也陆续开展了微信小程序邀请好友得现金、APP邀请好友得红包ayx爱游戏、邀请好友助力瓜分奖金等活动。

　　在洗脑广告的营销上，虎叔倒是觉得新氧比拼多多（还有后来的铂爵旅拍）“更甚一筹”。所以多说两句。

　　去年中旬，新氧上新了一篇广告片，在电梯间、人人影视剧片头经常出现。一句“整整整整”加上一句“女人美了才完整”，比拼多多出名的“拼得多，省得多”广告词有过之而无不及。拼多多的广告只是招人厌烦，新氧这个片面性的、贴标签式的广告词还引起了不少争议。大众对其广告的议论从日常聊天延伸到社交平台，负面评论不断增多。

　　但仔细看，虎叔发现这个洗脑广告片，并不曾在新氧的官博、官网上出现过。而其后续又迅速上新了一篇“更正”广告片，以蔡康永和冯唐演绎高逼格的访谈式短片对美和医美进行更多层面的探讨，并对新氧可提供服务的特别之处进行软露出。

　　在新广告片出来的同时，新氧还推出了一个微博话题#蔡康永陷入颜值争议#，以让人产生疑惑的表述吸引大众点进热搜，并参与话题互动。该线千万+，讨论也过万。

　　传播学中有个词叫“多级传播”，大部分人都知道是品牌营销的多级扩散，但另外一个重点是不同品牌内容的多渠道传播，而不应该是统一内容的多级扩散。现在流量这么贵，获取起来也越来越难，一直重复说一件事，多浪费。

　　所以虎叔说新氧这个洗脑广告“更甚一筹”的原因在于它是个系列行为。先用洗脑的广告片和有争议的广告词吸引了大众的关注，让品牌出圈；再以深度对话的短片提高品牌审美，进而提升品牌形象；前后的强烈反差也能自然引起大众讨论。再细看，经历过一阵集中的批判后，大众对其的评价也在触底后反弹，后期针对新氧的舆论从恶转好。

　　当然，这还不是新氧的最终目的，它的最终目的还是销售。这一系列增强品牌讨论度的动作均为了引出其促销活动“99皮皮节”，不仅在“正名”短片后面贴了活动，微博话题背景图也是活动图片。

　　当下这个碎片化信息时代，单一的营销行为远不如长线的营销布局更能使品牌突围。不过这种剑走偏锋的打法，一定要看整体，如果只看某一个阶段的某一行为，都会学到坏东西。虎叔还是提醒大家，争议性广告、争议性营销点一定要谨慎使用，毕竟一旦没有很好的后续动作串联起来，就容易翻车。

　　除了上述营销外，近年来，新氧也非常重视娱乐营销，先后植入了《新喜剧之王》、《奇葩说》、《真相吧花花》等影视综艺。在植入之后，还会在多元化渠道进行推广扩散。拿植入《新喜剧之王》来说，在电影上映前后，借助电影在社交平台的热度，新氧上线了“新氧魔镜”，用测试游戏连接营销内容和产品特点，为消费者营造消费场景。

　　同时，还在微博、微信、小红书、影院广告等多个渠道进行广告投放，覆盖大众日常的触媒场景，进一步扩展用户圈层。

　　砸钱做出来的营销也使得新氧龙头地位越来越稳固。据数据显示，在医美垂直电商月活规模Top5中，唯一一个月活度破百万的是新氧，头部势力非常明显。

　　受疫情影响，医美行业也进入冰霜期，不得不采取一系列应对措施。新氧于2月初发布公告，启动补贴措施。同时，在新氧APP上开展了“宅家面诊周”、“宅家变美周”等活动，并在一批公号上进行了推广。

　　除了在官方公号上经常宣传外，还在同公司旗下的大人要脸、美少女挖掘机、东八区区花这三个美妆护肤公号上多次宣传推广。大人要脸这个号虎叔之前写到过，剩下两个号在其他品牌的投放名单中也出现过ayx爱游戏，之前没细看，不知道都是新氧家的。

　　即使是普通的KOL，为了扩大阵营、占取更多的流量，也都会去孵化新号。对于有条件的品牌来说，孵化几个自己内部的公号是很好的事，既能备不时之需，平时还能接接广告赚赚外快。

　　在自家的流量池进行推广的同时，新氧还在其他一些阅读量级较低的时尚美妆博主那里进行了多次投放，以扩大宣传声。挑选的几乎也都是之前有过投放的博主。

　　附上此次宣传过新氧活动的博主名单，供大伙儿参考。自己公司旗下就有博主的品牌，对于数据、内容的把控能力就更强一些ayx爱游戏，投到假博主的概率就低。除了自家的三位博主外，新氧投放的其他博主中只有一位数据有问题。

　　不管是补贴，还是上线多种活动，并大做宣传，均为了利用大众宅在家里的时间，让消费者基于更加详细的资讯内容，通过新氧社区的产品和工具挑选适合自己的医美项目，将“冰霜期”转化为“蓄水期”。

　　当前，新氧处于稳固品牌形象的阶段，也为了减少天猫、京东、美团等大平台未来如果加大医美行业布局之后造成的冲击，肯定会着重增强品牌营销，以增强用户黏度，蚕食剩余流量。

　　像新氧这类从社区社群运营中起家的品牌，先天性携带着传播的基因，对于消费者心理、需求的把握也比较准确。所以在做营销推广时，也更能追赶上潮流趋势，做到准确出击。有些操作看起来不好理解，实质上是一环接一环的。

　　当然，要学它的营销方法，没点钱可不行。但是营销思路、投放思路多少还是可以借鉴的。