ayx爱游戏解构莆系、辩证地看待莆系，或有助于莆系的自我改良，或能让医美人看到医美行业发展的根本所在，或成为医美市场发展的内生动力。

　　在中国民营医疗史上，莆田系一度时期臭名昭著。其中，2016年的魏则西事件成为莆田系医疗绕不过的一页。

　　先来厘清概念，莆田系是指由福建省莆田人詹、林、陈、黄等家族办的民营医疗机构的统称。

　　以男科（皮肤科）、妇科、不孕不育、医美等专科为立足点的莆田系医疗有三个共同的特点：相对私密（大众“难以启齿”的“疾病”）、低风险、高利润ayx爱游戏。

　　在更加垂直的医美领域这块竞技场上，角力的头号玩家正是让人又熟悉又陌生的莆田系，莆田系盘桓在医美的中游，主要以机构为主。

　　莆田系固然曾涉及原罪问题，解构莆系、辩证地看待莆系，或可能有助于莆系的自我改良，或能让医美人看到医美行业发展的根本所在。

　　出身于福建省莆田市秀屿区东庄镇的陈德良在1979年正式以江湖游医的身份行医，开启了卖“狗皮膏药”的生意使他从医致富。

　　在陈德良的浇灌下野蛮生长的莆田系迅速通过承包科室崛起敛到“第一桶金”，此后男性、女性两手抓，自办男科（皮肤科）、妇科、不孕不育等民营专科机构ayx爱游戏。

　　回溯来看，我国的整形美容行业在八十年代时发展还很滞后，只有文艺团体等特殊职业等需要才能做整形手术ayx爱游戏，而且必须持有单位介绍信，然后经过医院审批等重重手续……

　　求美者有需求而市场并未开放。在感知市场需求上，詹、林、陈、黄这波莆田人的嗅觉一直相当敏锐，他们发现市场需求然后抢得先机，进攻医美市场。

　　从电线杆广告到公交车上反复滚动狂刷广告。莆田系的广告想尽一切办法钻入你的眼帘，路边发放的刊物、免费发放的一包纸巾、一把扇子、一把小镜子上都是莆田系医美的营销手段。

　　20世纪80年代到90年代整形外科作为学科在全国各大医院普及和发展，它从国内少数几家成规模的整形专科，通过培养人才输出技术等逐渐帮国内很多医院成立了各自的整形外科学科。

　　在官方上，我国当代医美行业的正式拉开序幕是在1994年，原卫生部发布了《医疗机构诊疗科目名录》和《医疗机构基本标准》，首次将“医疗美容科”正式列为医疗机构的“一级诊疗科目”。

　　而在此时莆田系医美的营销方式已经经过市场的检验，可以说把求美者吃得死死的。

　　就算是公立医院成立了整形外科，当时供给表现依然乏力，求美者的需求很难得到满足。

　　即便是今天依然有相似的问题：公立医院医生好、技术佳、产品真，但排号时间长、价格贵、服务很一般，对于把医疗美容看作一种消费方式的求美者来说依然会选择就诊流程顺畅的民营机构。

　　水大鱼大。对于莆田系医美来说，作为绝无仅有的先入局者当然享受到了医美市场的重重红利。从这点看，彼时医美行业显得足够蛮荒，也足够性感（市场潜力大）。

　　除了时代的机遇外，瞄准市场需求外，莆田系医美能遍地开花的关键原因还有这三点：

　　莆田系医美机构在公立医院与非莆田医美机构遗漏的夹缝中生存寻找“市场缝隙”，也正是这些缝隙成就了他们。

　　医师护士繁忙，莆田系医美发明了“医疗美容咨询师”培养专门接待人员，一对一服务。

　　这一医美运营模式：其实是以咨询服务之名ayx爱游戏，行销售宣传之实，为医美机构快速打开销路提供了支撑。目前这一模式已普及至整个医美行业，被众多医美机构所学以致用。

　　暂且不论医美咨询师这个岗位是否合理，销售是否过度，就对求美者的心理把控上来说，一对一顾问式服务是求美者乐见的形式。

　　在上世纪90年代和21世纪初，莆田系持续不断地在电视台、报纸等官方渠道打广告，以此来推广机构业务。

　　一位曾经历过那段岁月的医美行业资深人士告诉《大美界》：“那几年只要舍得往电视上砸广告，赚钱是轻轻松松的事。由于利润太丰厚，乱象也频发。出了人命，老板赔完钱换个机构的“壳子”在别地继续躺赚。”

　　毫不夸张的说，莆田系的医美机构开到哪里，相关营销广告就一定打到哪里，经过广告和宣发的浇灌，构筑了莆田系的辉煌时代，其医美机构全国开花。

　　当传统媒体开始式微，互联网营销渠道崛起。莆田系发现，用老路子揽客的方法效率变得越来越低。

　　如今市场上的很多医美机构都遭遇过奥美定风波，有的机构死去，有的机构活了下来。

　　（奥美定事件简述：经国家药监局审批的“奥美定”俗称“人造脂肪”，被作为人体软组织填充材料，用于注射隆胸、丰颞、隆颊、隆臀等美容手术。在数年间弊端显现，几十甚至上百万例的隆胸女性中出现不同程度的并发症，奥美定引起发炎，感染，变型，更严重的被迫切除。随后，奥美定被叫停。该公共卫生事件成为医美行业丑闻。）

　　在2016年巨大的舆论风波下，莆田系医美机构们没有在风口浪尖的唾骂声中被淹没，在质疑声中生存了下来。

　　如今，在新冠疫情的影响下，在大浪淘沙中莆田系医美机构们的身影依然活跃在各大互联网平台上。

　　据悉，2018年有34508家医美机构倒闭，是2016年的3.8倍，曾逗留过新三板的伊美尔、春天医美、柏荟医疗和瑞丽医美等都相继退市。

　　而莆田系陈氏家族旗下艺星医疗美容集团在2018年向港交所递交的招股书，企图在香港完成上市。但是由于2019年大连艺星一女子死于隆胸手术的案件被爆出，莆田系计划许久的艺星医美上市梦最终胎死腹中。

　　根据艺星招股书，2017年艺星医美营收超10亿元，净利润从2015年的1300万元飙升至1.338亿元，三年翻了十倍，年化复合增长率高达196.1%，整体毛利率为53.3%。

　　美莱、艺星、薇琳等莆田系医美机构在全国铺开。目前，美莱有36家机构，艺星有24家医美机构。

　　詹、林、陈、黄这四个家族的人相互协作抱团取暖且关系盘根错节，他们自己形成了整体的莆田系利益共同体，拥有了多个公司在背后做后盾。

　　以“艺星医美”为例，其实际控制人陈国兴和陈国雄是亲兄弟。该集团的另一重要个人股东林长青是陈国兴的妹夫，即陈国雄的姐夫。此外，在企业股东背后，还可以可见詹宗阳、黄元立等莆田系大佬的身影。

　　据了解，美莱、艺星、薇琳等莆田系医美机构，每年在百度上投放的费用达到上千万元，甚至过亿。

　　如今在互联网平台更多样化的今天，莆田系医美将广告范围持续扩大，花样营销。

　　拿单店医美机构来说，以北京美莱医疗美容医院为例，无论在美团、天猫、新氧、更美、悦美都有营销投放。

　　在各地扎根的莆田人不断将自己的医美机构做大，最终牢牢占据了医美市场的半壁江山。

　　如今，在政策重压下，莆田系医美机构开始逐步向职业化、正规化转型，但也不难发现营销依然是重中之重ayx爱游戏。