美业一周要闻|收入腰斩医美行业怎样“控好成本+贴地飞行”?ayx爱游戏
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ayx爱游戏▷ 颜值经济让整个医美行业欣欣向荣,20%年复合增长率,市场火热。但所谓“偶然事件改变历史”,与其他行业一样,医美行业受到疫情的冲击同样很大。医美机构盈利现状持续恶化,市场洗牌加速,不想出局的医美从业者更加迷茫和焦虑。 ▷ 医美机构该如何做内功?如何减少疫情不利影响?如何破局成本高的痛点?有什么办法能在危机里实现弯道超车?2020年6月28日,收稻平台携医美行业一众大咖开启线上直
ayx爱游戏▷ 颜值经济让整个医美行业欣欣向荣,20%年复合增长率,市场火热。但所谓“偶然事件改变历史”,与其他行业一样,医美行业受到疫情的冲击同样很大。医美机构盈利现状持续恶化,市场洗牌加速,不想出局的医美从业者更加迷茫和焦虑。
▷ 医美机构该如何做内功?如何减少疫情不利影响?如何破局成本高的痛点?有什么办法能在危机里实现弯道超车?2020年6月28日,收稻平台携医美行业一众大咖开启线上直播的“医美行业(成本破局)平台化转型大会”,大会将解决以上问题,并重点解决:医美行业在营销成本高昂不下如何开展成本破局?面对疫情影响医美机构如何展开自救?
▷ “怎样节约?” —— 实际上很多年来并不是医美行业重视的问题。近10年是中国医美行业高速增长期,医美机构单月业绩从100万增长到1000万,再增长3000万业绩ayx爱游戏,再增长到5000万,不停刷新记录。这个时期,医美机构注意力更多放在“开源”上:获得更多客户、开出更大客单、把机构面积弄得更巨大、把装修弄得更豪华 —— 这是行业高速增长期里合情合理的做法。
▷ 2019年,医美行业总体增长开始放缓后,少数医美机构开始意识到“节流”的重要性,并开始落实。但更多医美机构依然大手大脚花钱,他们认为只要营销敢烧、业绩拉高,其它事都是小问题。
▷ 2020年爆发的疫情,让医美机构们意识到收入枯竭之痛:每天100个到院的新客没有了,轻松刷卡10万的客户没有了,每周都来耗卡的老客没有了,高保底工资的员工没有了……突然之间,大手大脚的医美机构,目标变成了“活下去”。
▷ “怎样节约?” —— 总算成为医美行业重视的问题。行业增速还在,机构不能停止发展 —— “控好成本+贴地飞行”,是今年医美从业者一定要思考并做到的事情。
▷ 6月28日即将举行的“医美行业(成本破局)平台化转型大会”,将试图解答这个问题,希望能给当下中国医美从业者带来启发,扫描上图二维名。
▷ 6月15日13:00,有赞MENLO 2020 发布会首次通过线上直播正式开启。有赞美业总裁周凯以《美业新零售品牌是什么样的》为主题展开分享,剖析了美业新零售品牌具备的三大特征。除此之外,活动当天,有赞美业旗舰版产品正式对外发布,支持商家进行连锁管理、多业态经营。
▷ 周凯以一家新式皮肤管理中心“壹可医研”为例,讲解了新零售美业品牌的三大特征:
▷一是通过全渠道营销推动业绩增长。例如壹可医研根据自身的用户画像,在各大内容平台寻找适合的达人、博主,通过笔记、短视频进行种草营销。
▷二是通过数字化经营提升效率。例如根据线上订单的地理位置分布,来辅助新店选址;同时根据过往用户的消费数据,判断未来应该新增的服务项目。
▷三是实现标准化管理,输出稳定服务体验。从预约到店、收银、评价,甚至是皮肤诊疗报告,都形成标准化的服务体验。
▷改变认知,才能改变行动ayx爱游戏。周凯表示:过去几年,有赞美业服务诸如壹可医研、奈瑞儿的生活、梵猫、科研家、千色店等众多美业品牌,在服务过程中逐步感受到了商家在经营认知上的变化。
▷第一,门店+互联网不只是增加了营销渠道,而是在优化品牌自身的业务增长模型。比如,越来越多的品牌去做内容种草促进消费者的到店体验,做线上社群和线下活动的联动。这些都意味着商家开始从全域的角度去构建自身的增长模型,思考思考流量平台和私域运营之间的关系。
▷第二,服务+新零售,也不只是扩充了业务的场景,而是在优化商业模式。比如既做服务项目也卖化妆品,不只是1+1关系,而是协同关系。
▷第三,怎样让会员和数据资产增值和提升变现率,成了有积累的美业连锁品牌思考最多的问题。因此,很多美业商家开始去运营会员Plus体系、甚至能使用RFM模型去做用户的分群和更精细化的运营。
▷改变组织,才能落实行动。在活动后的采访中,美观君问到:现在美业商户,尤其是新生代商户,改变认知这一步相对容易实现,他们有做线下线上一体化的决心。可是最大的难题在于:谁来做?
▷ 周凯表示:构建团队需要魄力,正如王慧文说的“创新需要组织能力溢出”。例如,直播就是一个创新业务形态,你的组织能力没有准备好就做不好直播。但是,要想办法现在就开始做,半年以后你就会比做得更慢的人有溢出,因为有了人才储备。这件事情上,很多人碰到的是决断力,会犹豫要不要试,会有更高的投入。
▷ 韩国食品医药品安全处表示,从6月25日起,吊销韩国知名生物制药企业美得妥公司的三款肉毒素的产品许可。
▷ 这次被吊销许可的是韩国美得妥公司生产的A型肉毒毒素Meditoxin50、100、150三种规格的产品。韩国食品医药品安全处认定,美得妥公司在生产肉毒素的过程中,使用未经批准的原液,通过材料造假获得流通许可,违反了相关法律,并要求公司召回和销毁有关产品。
▷ 韩国肉毒素Medytox,通常被称为“粉毒”,从来就没有通过NMPA认证。但是,粉毒通过非法渠道进入中国,遍布国内大大小小非法医美机构,每年产值约4.1亿元。也就是说,这款因为造假而被韩国永久吊销的肉毒素,在中国却大行其道。
▷ 近十几年,中国获得NMPA批准的肉毒素一共就两款:中国衡力和美国BOTOXayx爱游戏。而几乎就在粉毒被吊销的同一时间,产自英国的肉毒素Dysport通过NMPA批准,成为第三款获得NMPA批准的肉毒素,打破了中国肉毒素二分天下的市场格局。
▷据了解,Dysport有两个中文名:吉适、丽舒妥,隶属高德美旗下。接下来中国肉毒素三分天下的市场会成什么样ayx爱游戏,值得关注。
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近三年,变化加速,轻医美成为主导、医疗美容与生活美容融合成为趋势、皮肤管理和形体管理成为新支点。
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