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盘点2021上半年医美ayx爱游戏三大热点

小编

 ayx爱游戏2021美沃斯·杭州已经落幕,但新媒体&运营论坛探讨的热议话题,领健君认为十分必要和各位医美管理者分享一下,主要为这三方面:新医美优质流量在哪里、客户价值经营、如何建立正确的数据分析模型。  某种层面上,这也是优秀的医美同行,通过市场的实践后,带来的线上半年,医美行业普遍关注的热点在哪里。  新医美优质流量在哪里?本质上是需要医美机构的管理者,正视客户的时间会“花”在哪里,医美机构

  ayx爱游戏2021美沃斯·杭州已经落幕,但新媒体&运营论坛探讨的热议话题,领健君认为十分必要和各位医美管理者分享一下,主要为这三方面:新医美优质流量在哪里、客户价值经营、如何建立正确的数据分析模型。

  某种层面上,这也是优秀的医美同行,通过市场的实践后,带来的线上半年,医美行业普遍关注的热点在哪里。

  新医美优质流量在哪里?本质上是需要医美机构的管理者,正视客户的时间会“花”在哪里,医美机构的拓客机会就在哪里ayx爱游戏。据数据统计,抖音日活平均流量是6亿,微博日活平均流量是1亿,小红书日活平均流量是3000万。这些平台,女性用户占据主要比例ayx爱游戏,是新医美的精准且优质的流量平台。

  如小红书,与一切关于美的话题息息相关。据Mob研究院发布的报告ayx爱游戏,2021年4月中国医美App用户中95后逐渐扛起主力大旗,占比29.2%。在2020年4月至2021年4月期间调查的人群中统计发现,95后男性医美用户占比上升6.5%,超七成95后医美用户是通过以小红书为代表的分享类App接触医美,超六成的用户被身边朋友种草医美。

  医美项目的种草已经跨越性别、年龄和阶层,凡有智能手机,打开社交媒体,便能收到医美项目的推荐广告。

  目前,部分医美优秀的医美专家入驻ayx爱游戏,已经取得不错的效果,因为是兴趣推荐,会比微信公众号要用户主动来关注要容易许多,建议还没布局的医美机构,及时建立医生IP,抢占还在红利期的流量。

  自2020疫情后,加速医美机构对“客户价值经营”的重视。疫情重启系列调研一:2020年3-4月,反应快速的机构已经将客户管理能力快速变现;

  疫情重启系列调研二:2020年5-7月,多家连锁集团均开始设计更为系统的会员体系,重视存量中高价值客户;

  疫情重启系列调研三:回顾2020全年,客户价值经营成为医美机构主要业绩支撑,包括高价值产品和消费升级。

  做好客户价值经营,核心是精细化运营客户,要实现这个目的,医美机构需做好7个支点:品牌管理、产品运营、科室流程、消费者调研、存量客户管理、新媒体线上传播、线下活动承接。

  如存量客户管理,就需搭建院内客户成长体系,即CRM客户分级ayx爱游戏、VIP体系、客户激励体系、老带新体系、满意度调查体系等。想详细了解7个支点的完整核心要点吗?扫描文末二维码,领取完整资料。

  数字化技术的应用,愈加有助于医美机构的门店数字化经营管理。然而,医美机构间的数字化经营差距极大,有的医美机构还在人工纸质核算,有的医美机构已经在搭建基于自家门店实际情况的数据分析模型。

  数据,对医美机构十分重要。实际上,没有明确定义的数据,都是无效数据;没有轨迹过程的数据,都看不到真问题;看数据的频次与数据的价值成正比,没有底层逻辑的数据,都是点状数据。

  在本次大会上,行业资深人士提出“五角星数据模型”,即品项、营销、客户、团队、节奏。

  ✔团队维度,指人效产值、团队梯队建设、团队成果轨迹、薪酬与成果成正负值、核心人才1:1复制;

  ✔节奏维度,指品项业绩节奏、宏观全院业绩节奏、微观客户节奏、上门量节奏、团队业绩节奏。